Neben den Abonnements stellt der Anzeigenverkauf die wichtigste Einnahmequelle für Fachzeitschriften dar. Während Werbe- material für Endkunden meist professionell und zeitaufwändig gestaltet wird, werden Mailings im B2B-Bereich oft stiefmütterlich behandelt: Die Angebote sind zu beliebig, die Argumentation des Textes nicht stimmig. Um die Aufmerksamkeit und das Interesse der potenziellen Anzeigenkunden zu gewinnen, gilt es daher, die Vorteile des Angebots deutlich herauszustellen sowie Mailings abwechslungsreich zu gestalten. Dabei spielen auch die Sprachwelt des Empfängers sowie der Blickverlauf beim Lesen eine große Rolle. Ein gutes Mailing spricht den potenziellen Anzeigenkunden individuell und zielgruppenspezifisch an und ist dennoch knapp und prägnant formuliert.
Seminarziel:
Das Seminar zeigt anhand praktischer Beispiele und Textübungen auf, wie Sie im Anzeigengeschäft erfolgreiche Mailings planen und texten.
Themen: - Der schriftliche Kurz-Dialog im Mailing – Die Fragen des Empfängers beantworten
- Die sieben Sünden im schriftlichen Anzeigenverkauf und wie Sie sie vermeiden
- Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Mailings
- Den richtigen Ton treffen – Die vier Sprachfarben für die Ansprache von Zielgruppen in Agenturen und Unternehmen
- Texte, die auf den Punkt kommen – Verständlich, bildhaft und überzeugend formulieren
- Wie liest der Empfänger? Blickverlauf, Headlines und Signalwörter – Wegwerfwellen überwinden
- Nie wieder ideenlos – Praktische Übungen zum kreativen Texten
- 5 vor 12: Tipps für Anzeigen-Mailings in letzter Minute
Sie haben die Möglichkeit, bis zwei Wochen vor Seminarbeginn selbst verfasste Mailings einzureichen.
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte für den anzeigenverkauf in Fachzeitschriften
Ausführliche Informationen zu diesem Seminar finden Sie hier
Veranstalter:
Akademie des Deutschen Buchhandels in Kooperation mit der Deutschen Fachpresse.
Seminardaten:
Das Seminar findet am 27. April 2010 in München statt.
Teilnehmerpreis:
Für Mitglieder der Deutschen Fachpresse gilt der ermäßigte Teilnehmerpreis in Höhe von 465,- €. (Bitte geben Sie die Mitgliedschaft bei der Buchung an!)
Kontakt/Anmeldung:
Corinna Weidmann
Akademie des Deutschen Buchhandels
Tel.: 089 - 29 19 53 54
E-Mail: corinna.weidmann(at)buchakademie.de
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