Die aktuelle "B2B-Entscheideranalyse 2010" der Deutschen Fachpresse stellt das Informationsverhalten und die Mediennutzung Professioneller Entscheider in den Fokus. Eines der Ergebnisse: Fachzeitschriften sind mit 85 Prozent die am meisten genutzte Mediengattung bei den 7,2 Millionen Professionellen Entscheidern in Deutschland. Die Entscheideranalyse erlaubt als einzige Studie am Markt eine Hochrechnung auf diese mediarelevante B-to-B-Zielgruppe. TNS Emnid hat hierzu in 600 Telefoninterviews Professionelle Entscheider repräsentativ zu ihrem Informationsverhalten und zur Mediennutzung befragt.

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Einige der Kernaussagen:

• Fachzeitschriften sind mit 85% die am stärksten genutzte Mediengattung bei Professionellen Entscheidern.
• Die Print-Online-Kombination von Fachmedien liegt bei 91% Nutzung. Damit wird die B-to-B-Kernzielgruppe nahezu komplett erreicht: 6,6 Mio der 7,2 Mio Professionellen Entscheider!
• Fachmedien veranlassen Professionelle Entscheider, verstärkt andere B-to-B-Medien zu nutzen. Damit übernehmen sie eine wichtige Aktivierungsfunktion und sind Multiplikator in der B-to-B-Kommunikation.

Karl-Heinz Bonny, Sprecher Deutsche Fachpresse 2009-2012, zur Studie:

"Wieder einmal wird deutlich, welch herausragende Rolle Fachmedien im B-to-B-Informations- und Entscheidungsprozess haben. Glaubwürdigkeit, Objektivität und Seriosität sind hierbei herausragende Merkmale. Die Medienmarken der Fachverlage stehen für dieses Qualitätsversprechen und geben den Professionellen Entscheidern Sicherheit in ihrem Informationsverhalten. Denn mehr denn je gilt: Auf den Absender kommt es an!"