Die Anforderungen an Anzeigenverkäufer in Fachverlagen haben sich in den letzten Jahren verändert: Werbebudgets verlagern sich zunehmend von Print- in Richtung Onlinemedien, so dass ihnen immer mehr die Rolle von Cross-Media-Beratern zukommt. Young Professionals, die gerade erst in der Branche Fuß fassen, oder Fachkräfte, deren Know-how eher im Bereich der klassischen Anzeigenvermarktung liegt, stehen daher vor besonderen Herausforderungen: Nach welchen inhaltlichen und technischen Prinzipien funktioniert Onlinewerbung? Welche digitalen Angebotsformen sind für Kunden heute interessant? Was sind die relevanten Leistungswerte? Und wie lassen sich diese gezielt in der Verkaufsargumentation einsetzen? Verschaffen Sie sich in diesem Seminar einen Überblick über erfolgreiche Angebotsformen und Argumentationsmöglichkeiten im Bereich Online-Sales. Und erfahren Sie, wie Sie digitale Werbeformate sinnvoll in das bestehende Angebotsportfolio integrieren können.

Seminarziel:

Themen:

• Inhaltliche und technische Grundlagen der Onlinewerbung: Formate, Standards, Begrifflichkeiten, Marktentwicklung
• Erlösquellen, Sonderwerbeformen und Angebotsformate jenseits von klassischen Bannern und ihr Einsatz im Kommunikationsmix
• Newslettervermarktung
• Relevante Marktzahlen und Datenquellen: Welche Werbeformen erreichen welche Klickraten
• Erfolgskontrollen, Messverfahren, Statistikauswertungen: Kennziffern verstehen und kommunizieren
• Entwicklung von crossmedialen Angebotspaketen und deren Verkaufsargumentation

Zielgruppe:
Mitarbeiter aus Anzeigenabteilungen von Verlagen, die sich einen Überblick über den Verkauf von Onlinewerbung verschaffen wollen und bisher über keine oder nur geringe Kenntnisse auf diesem Gebiet verfügen.

Eine ausführliche Seminarbeschreibung finden Sie hier.  

Veranstalter:
Akademie des Deutschen Buchhandels in Kooperation mit der Deutschne Fachpresse.

Seminardaten:
Das Seminar findet am 12. Mai 2013 in München statt.

Teilnehmerpreis:
Für Teilnehmer aus Mitgliedsverlagen der Deutschen Fachpresse gilt die ermäßigte Teilnehmergebühr in Höhe von 475,- €. (Bitte bei der Anmeldung die Mitgliedschaft angeben!) 

Anmeldung/Kontakt:
Verena Jäger
Akademie des Deutschen Buchhandels
Tel.: 089 - 29 19 53 54
E-Mail: verena.jaeger(at)buchakademie.de

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