Telefonmarketing ist in den letzten Jahren für viele Fachverlage zu einem wichtigen Instrument geworden, um neue Abonnenten für Zeitschriften, Loseblattwerke, Newsletter, CD-ROMs und Onlineangebote zu gewinnen. Trotz seiner zunehmenden Bedeutung hat es aber den wohl schlechtesten Ruf unter allen Verkaufsinstrumenten und wird häufig als unseriös abgetan.
Gut gemacht ist Telefonmarketing alles andere als unseriös, sondern ein erfolgreicher Verkaufsweg, auf dem in kurzer Zeit viele Abonnenten gewonnen werden können.
Zudem schätzt es die Mehrheit der Angerufenen als schnelle und einfache Möglichkeit, sich z.B. über Neuerscheinungen zu informieren. Lernen Sie die Voraussetzungen für qualitativ gut gemachtes Telefonmarketing kennen, um in Zukunft diesen wichtigen Verkaufskanal optimal zu nutzen!
Seminarziel:
Ziel des Seminars ist es, die Teilnehmer in die Lage zu versetzen, über den Einsatz von Telefonmarketing zu entscheiden und Verkaufsprojekte erfolgreich durchzuführen.
Themen:
- Grundlagen
Ist das nicht unseriös? Welche Bedeutung Telefonmarketing für Fachverlage hat Welche Produkte erfolgreich sind
Welche Angebotsformen funktionieren
Welche Rolle der Preis spielt - Projektsteuerung Kosten des Telefonmarketings
Auswahl eines externen Dienstleisters: Wie Sie die Besten erkennen
Der Projekt-Leitfaden: Vorbereitung, Durchführung, Controlling
Zielgruppen und Adressen - Auftragsbearbeitung und Auslieferung
Erfolgskennzahlen und Benchmarks
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb von Fachverlagen, die über Verkaufsstrategien entschheiden bzw. für Neueinführungen, Relaunches oder Abogewinnung verantwortlich sind
Ausführliche Informationen zu diesem Seminar finden Sie hier
Veranstalter:
Akademie des Deutschen Buchhandels in Kooperation mit der Deutschen Fachpresse
Seminardaten:
Das Seminar findet am 8. Dezember 2010 in München statt.
Preis:
465,- € für Mitglieder der Deutschen Fachpresse (bitte geben Sie die Mitgliedschaft bei der Anmeldung an!)
Kontakt/Anmeldung:
Corinna Weidmann
Akademie des Deutschen Buchhandels
Tel.: 089 - 29 19 53 54
E-Mail: corinna.weidmann(at)buchakademie.de
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